Parte central del embudo

¿Qué es la parte central del embudo?

¡Huston, tenemos un problema! Tu prospecto acaba de darse cuenta de que tiene algún asunto que resolver, pero necesita que alguien (tú) le enseñe la solución. Lo mejor que puedes hacer es ofrecerle auditorías, estudios o consultorías y mostrarle que eres el salvador que necesita.