/ / / Conoce los diferentes mensajes en LinkedIn

Cómo redactar buenos mensajes en LinkedIn

La importancia de los mensajes en LinkedIn para vender

Una de las bases más importantes de nuestra estrategia son los mensajes en LinkedIn: la mayor cantidad de preguntas que recibo en la agencia son porque los clientes pasan de los mensajes del comercial o el emprendedor por redes sociales o porque las campañas por correo electrónico no tienen a penas tasa de respuesta. En esta sección te hablaré de las mejores prácticas para enviar mensajes de venta en LinkedIn; pero debo ser honesto: este es un curso de estrategia y no de Copywriting, esta es una profesión en sí que no puede ser abordada en un curso y mucho menos en un capítulo de un curso.

Imagina que estás en un evento y ves a alguien que te encantaría conocer para proponerle una buenísima idea de negocio, pedirle consejo sobre alguna decisión que debas tomar en tu empresa o simplemente para establecer una relación profesional con esa persona.

¿Te acercarías a esta persona y le preguntarías o le robarías su tiempo sin contexto, gratitud, relación previa e incluso sin presentaciones? Probablemente no, pero desgraciadamente esta es la tónica habitual en LinkedIn.

Lo sorprendente de LinkedIn es que te permite conectar con casi cualquier persona del mundo. Pero ni siquiera te imaginas cuantas personas desperdician esta oportunidad enviando mensajes impersonales o automáticos que no les dan a las personas ninguna razón significativa para conectar, algunos ejemplos de mensajes de solicitud de conexión serían: "¿Puedes ayudarme?" o "Me gustaría conectarme contigo en LinkedIn". Este tipo de mensaje de conexión en LinkedIn es muy poco profesional y probablemente no obtenga respuesta.

Dedica unos minutos más a redactar mensajes de solicitud de conexión en LinkedIn personalizados y es mucho más probable que hagas las conexiones que estás buscando.

Si te sientes có[email protected] escribiendo o se te da bien, este capítulo te va a dar luces estratégicas de dónde apuntar la dirección de tu mensaje de invitación en LinkedIn para tener una respuesta positiva. Si no es el caso, te recomiendo encarecidamente que pidas ayuda a un profesional.

El cómo hacer que la gente responda tus mensajes en LinkedIn, cómo hacer que las personas te digan que sí, incluso cómo arrancar con una conversación de venta, son un arte que se domina fácilmente, pero es un arte que funciona si tenemos claros estos elementos básicos:

  • ¿Qué quieres de LinkedIn?
  • ¿Quién es tu público objetivo?
  • ¿Cómo está configurado tu perfil?

Teniendo claro esto, en nuestra estrategia dentro de LinkedIn vamos a crear mensajes breves y personalizados para cada cliente ideal, siempre utilizaremos esta fórmula:

En el mensaje personalizado para conectar en LinkedIn, vamos a ser muy claros con nuestra intención de conexión. La primera línea de nuestro mensaje debe llamar la atención, debemos decir un poco de lo que hacemos y cómo podemos ayudarle. Siempre tiene que tratarse de mensajes cortos en los que pondremos que el de nosotros mismos y para terminar, podrías escribir algo como: "¿Te parece si conectamos?" o algo similar.

IMPORTANTE: siempre usa un tono cercano; a nadie le gustan los ejecutivos acartonados, ni siquiera a los ejecutivos acartonados.

 Muchas personas le dan al botón de aceptar la solicitud de contacto sin leer siquiera el mensaje para conectar en LinkedIn. Una vez aceptada la solicitud de contacto por el receptor del mensaje, podrás enviarle un mensaje de agradecimiento para despertar confianza en el que le daremos las gracias cliente potencial por habernos aceptado y le invitaremos a hacer una acción en concreto; yo le invito a recibir información gratuita donde tengo un video con la información básica de mi empresa, luego le envío mails indicándole que me gustaría reunirme con él o ella; de esta manera, puede pedir reunirse conmigo, así los leads con los que me reúno son más calientes.

Tienes que estudiar muy bien el orden de tus mensajes de venta en LinkedIn, para que no se pisen y los mensajes enviados tengan una coherencia de uno al otro. Siempre deben parecer mensajes que le estamos escribiendo personalmente al contacto, y no que son automatizados, por lo que debe haber una coherencia, y siempre usaremos el nombre de la persona en todo momento.

Cuando el cliente potencial nos responda, lo ideal es hablarle sobre enviarle la información o el Lead Magnet al correo electrónico, allí deberíamos usar un CRM para salir del proceso de LinkedIn y escalarlo: ahora tendrás un mismo contacto en dos canales distintos. Cuando tengas conversaciones personalizadas con un usuario, intenta ir a su perfil y empaparte más de lo que hace, así no se te verán las costuras.

Con estas reglas básicas deberías ser capaz de armar tus propios mensajes en LinkedIn, pero recuerda: no se puede ser [email protected] en todo. Si no te sientes [email protected], pide ayuda.

Preguntas Frecuentes

Cómo redactar buenos mensajes en LinkedIn

La importancia de los mensajes en LinkedIn para vender

Una de las bases más importantes de nuestra estrategia son los mensajes en LinkedIn: la mayor cantidad de preguntas que recibo en la agencia son porque los clientes pasan de los mensajes del comercial o el emprendedor por redes sociales o porque las campañas por correo electrónico no tienen a penas tasa de respuesta. En esta sección te hablaré de las mejores prácticas para enviar mensajes de venta en LinkedIn; pero debo ser honesto: este es un curso de estrategia y no de Copywriting, esta es una profesión en sí que no puede ser abordada en un curso y mucho menos en un capítulo de un curso.

Imagina que estás en un evento y ves a alguien que te encantaría conocer para proponerle una buenísima idea de negocio, pedirle consejo sobre alguna decisión que debas tomar en tu empresa o simplemente para establecer una relación profesional con esa persona.

¿Te acercarías a esta persona y le preguntarías o le robarías su tiempo sin contexto, gratitud, relación previa e incluso sin presentaciones? Probablemente no, pero desgraciadamente esta es la tónica habitual en LinkedIn.

Lo sorprendente de LinkedIn es que te permite conectar con casi cualquier persona del mundo. Pero ni siquiera te imaginas cuantas personas desperdician esta oportunidad enviando mensajes impersonales o automáticos que no les dan a las personas ninguna razón significativa para conectar, algunos ejemplos de mensajes de solicitud de conexión serían: "¿Puedes ayudarme?" o "Me gustaría conectarme contigo en LinkedIn". Este tipo de mensaje de conexión en LinkedIn es muy poco profesional y probablemente no obtenga respuesta.

Dedica unos minutos más a redactar mensajes de solicitud de conexión en LinkedIn personalizados y es mucho más probable que hagas las conexiones que estás buscando.

Si te sientes có[email protected] escribiendo o se te da bien, este capítulo te va a dar luces estratégicas de dónde apuntar la dirección de tu mensaje de invitación en LinkedIn para tener una respuesta positiva. Si no es el caso, te recomiendo encarecidamente que pidas ayuda a un profesional.

El cómo hacer que la gente responda tus mensajes en LinkedIn, cómo hacer que las personas te digan que sí, incluso cómo arrancar con una conversación de venta, son un arte que se domina fácilmente, pero es un arte que funciona si tenemos claros estos elementos básicos:

  • ¿Qué quieres de LinkedIn?
  • ¿Quién es tu público objetivo?
  • ¿Cómo está configurado tu perfil?

Teniendo claro esto, en nuestra estrategia dentro de LinkedIn vamos a crear mensajes breves y personalizados para cada cliente ideal, siempre utilizaremos esta fórmula:

En el mensaje personalizado para conectar en LinkedIn, vamos a ser muy claros con nuestra intención de conexión. La primera línea de nuestro mensaje debe llamar la atención, debemos decir un poco de lo que hacemos y cómo podemos ayudarle. Siempre tiene que tratarse de mensajes cortos en los que pondremos que el de nosotros mismos y para terminar, podrías escribir algo como: "¿Te parece si conectamos?" o algo similar.

IMPORTANTE: siempre usa un tono cercano; a nadie le gustan los ejecutivos acartonados, ni siquiera a los ejecutivos acartonados.

 Muchas personas le dan al botón de aceptar la solicitud de contacto sin leer siquiera el mensaje para conectar en LinkedIn. Una vez aceptada la solicitud de contacto por el receptor del mensaje, podrás enviarle un mensaje de agradecimiento para despertar confianza en el que le daremos las gracias cliente potencial por habernos aceptado y le invitaremos a hacer una acción en concreto; yo le invito a recibir información gratuita donde tengo un video con la información básica de mi empresa, luego le envío mails indicándole que me gustaría reunirme con él o ella; de esta manera, puede pedir reunirse conmigo, así los leads con los que me reúno son más calientes.

Tienes que estudiar muy bien el orden de tus mensajes de venta en LinkedIn, para que no se pisen y los mensajes enviados tengan una coherencia de uno al otro. Siempre deben parecer mensajes que le estamos escribiendo personalmente al contacto, y no que son automatizados, por lo que debe haber una coherencia, y siempre usaremos el nombre de la persona en todo momento.

Cuando el cliente potencial nos responda, lo ideal es hablarle sobre enviarle la información o el Lead Magnet al correo electrónico, allí deberíamos usar un CRM para salir del proceso de LinkedIn y escalarlo: ahora tendrás un mismo contacto en dos canales distintos. Cuando tengas conversaciones personalizadas con un usuario, intenta ir a su perfil y empaparte más de lo que hace, así no se te verán las costuras.

Con estas reglas básicas deberías ser capaz de armar tus propios mensajes en LinkedIn, pero recuerda: no se puede ser [email protected] en todo. Si no te sientes [email protected], pide ayuda.

Preguntas Frecuentes

Cuando quieres iniciar una conversación con alguien que aún no está en la red de tu perfil personal, no puedes hacerlo con un mensaje privado de LinkedIn. A menos que, por supuesto, tengas InMail.

Si tienes una cuenta gratuita, no podrás enviar mensajes InMail de LinkedIn; sin embargo, podrá recibir mensajes InMail de LinkedIn de otras personas. Tienes que actualizar a cualquiera de los planes Premium para poder enviar mensajes InMail de LinkedIn.

Para que sean eficaces, los mensajes en LinkedIn deben tener en cuenta, al menos estos factores:

  • Cuida el inicio del mensaje
  • Preséntate
  • Explica al contacto brevemente por qué le escribes
  • Agradece su atención
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