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Qué es LinkedIn Sales Navigator y cómo contratarlo

El social selling ha transformado el panorama de las ventas, haciendo menos complicado que nunca conectar con los clientes potenciales y también descubrirlos de forma orgánica. LinkedIn, sin duda la más profesional de las redes sociales, se ha convertido en una poderosa herramienta para cualquier representante de ventas y empresario pues permite encontrar y captar a los posibles clientes en cualquier proceso de ventas y hacer social selling aumentando las oportunidades de venta. Actualmente, Sales Navigator de LinkedIn proporciona a las compañías de ventas mucho más poder para descubrir clientes potenciales, así como para manejar sus leds y un gran volumen de clientes adecuadamente. A continuación encontrarás todo lo que necesitas saber sobre LinkedIn Sales Navigator.

¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator es la herramienta de venta Premium de LinkedIn. Es un dispositivo de monitoreo de ventas diseñado para ayudarte a aprovechar la extensa red de LinkedIn para hacer una prospección de clientes de manera más efectiva y conseguir más (y mucho mejores) negocios.

Sales Navigator cuenta con distintos planes de suscripción, según el volumen de tu equipo de trabajo y las funcionalidades que requieras:

Con el Plan Professional, puedes tener características básicas como:

  • Enviar hasta 20 mensajes de InMail al mes
  • Guardar 1.500 clientes potenciales
  • Buscar posibles clientes y empresas de forma avanzada
  • Crear listas personalizadas de clientes potenciales
  • Crear notas y etiquetas.

La versión gratuita de LinkedIn no permite enviar mensajes privados directamente a personas fuera de tu red. Con Sales Navigator, tú y tus equipos comerciales podréis comunicaros con nuevos clientes potenciales y crear nuevas oportunidades de negocio sin necesidad de tener su número de teléfono ni su correo electrónico. Además, la capacidad de utilizar criterios de búsqueda innovadores, guardar posibles clientes, desarrollar una lista de clientes personalizada, así como incluir notas o etiquetas, hará más sencillo organizarlo todo y aumentar las estadísticas de ventas.

Su precio es de aproximadamente 52,87€ mensuales o 780,84€ con el pago anual (65,07/mes)

El Plan Team, incluye:

  • Todos los elementos del plan Proffesional
  • 30 mensajes de InMail por mes
  • La posibilidad de guardar 5.000 clientes potenciales
  • La posibilidad de consultar 25 perfiles de usuarios que estén fuera de tu red
  • TeamLink

La funcionalidad TeamLink te permitirá revisar y buscar en los contactos de tus equipos de venta para identificar quién tiene conexiones de primer grado con contactos que ya estén en el embudo de ventas. Así, podréis enviar un mensaje personalizado a este cliente potencial, mejorando las oportunidades de venta.

Su precio es de aproximadamente 84,06€ mensuales o 1.317,72€ anuales (109,81/mes)

El Plan Enterprise, diseñado para equipos de 10 o más personas, incluye:

  • Todos los elementos de los planes de suscripción anteriores
  • 50 mensajes InMail al mes
  • La posibilidad de guardar 10,000 clientes potenciales
  • TeamLink Extend.

TeamLink Extend permite a las empresas aprovechar toda la red de contactos de tu equipo sin necesidad de que cada uno de los miembros tenga una licencia de Sales Navigator: un auténitico tesoro para los profesionales de ventas.

Este plan está sujeto a un presupuesto personalizado por parte del equipo de ventas de LinkedIn.

Ventajas de contratar Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator se integra en los CRM más famosos, como:

  • Salesforce
  • Hubspot
  • G2
  • Oracle Sales Cloud
  • Outreach
  • Drifit

La función de búsqueda avanzada de Sales Navigator te da el poder de centrarte en leads de calidad y descubrir las conexiones relevantes con tu cliente ideal en tu estrategia de marketing. Podrás seleccionar entre un gran número de filtros de búsqueda para personas y/o empresas, incluyendo:

  • Número de seguidores
  • Palabras clave
  • Industria
  • Ubicación geográfica
  • Años de experiencia
  • Título profesional
  • Membresía de grupo
  • Nombre de empresa
  • Tamaño de empresa
  • Tipo de empresa

Esta función te sugiere clientes potenciales con los que puedes contactar o conectar, basándose en distintos parámetros como tus preferencias de venta, clientes potenciales guardados, visitas de perfil y tu historial de búsqueda pudiendo llegar incluso a los tomadores de decisiones de una empresa.

Sales Navigator te informará de los cambios de puesto de trabajo de los contactos de tu red, las actualizaciones de empresa, las conexiones relevantes y los clientes potenciales caídos y te enviará informes periódicos para que no pierdas de vista las estadísticas de tu estrategia de marketing.

Normalmente, solo podrás ver los perfiles de personas fuera de tu red con limitaciones. Sales Navigator permite "desbloquear" esa información para que puedas tener a tu alcance todos los datos relativos a tus potenciales clientes para hacer mejores conexiones.

¿Cómo contratar Sales Navigator?

Si aún no has gastado la prueba gratuita de Sales Navegator, en la parte superior derecha de la pantalla principal de LinkedIn aparecerá un mensaje invitándote a utilizar 30 días de prueba: hacemos clic allí -> seleccionamos la cuarta opción -> Primera opción (ya que aun trabajando en equipo podemos exportar todo lo que necesitamos de una cuenta) -> Comenzar mi mes gratis -> Elegimos la forma de pago -> Colocamos los datos de pago -> Comenzar periodo de prueba gratis -> Ir a Sales Navegator -> Comenzar, te dejo un video en cada paso para que no te pierdas de nada:

En esta nueva pantalla no te puedo acompañar porque dependerá de si eres [email protected] o cómo es tu red de contactos. Solo responde las preguntas que te pida el sistema y cuando termines, visita la URL https://www.linkedin.com/sales/ y llegarás a la pantalla principal de Sales Navegator.

La estrategia que vamos a utilizar, porque es la que mejor funciona en LinkedIn, es centrarnos en las personas; recuerda que detrás de cada empresa, bien sea una tienda de barrio o Amazon, está una persona. Personas que como tú y como yo, comen, duermen, tienen madres y necesitan resolver problemas. Si ya has hecho el primer curso (y si no, te invito a que lo hagas) vimos que para localizar a nuestro cliente ideal tenemos que preguntarnos: ¿qué problema resuelve tu producto?; lo segundo, y es lo que más trabajo cuesta a la mayoría, es ¿a quién le resuelve un problema tu producto? Y créeme, no vale responder “a todo el mundo”, cuanto más específico seas más éxito tendrás. En la siguiente lección te hablaré en profundidad de cómo localizar a tu público objetivo.

Preguntas Frecuentes

Qué es LinkedIn Sales Navigator y cómo contratarlo

El social selling ha transformado el panorama de las ventas, haciendo menos complicado que nunca conectar con los clientes potenciales y también descubrirlos de forma orgánica. LinkedIn, sin duda la más profesional de las redes sociales, se ha convertido en una poderosa herramienta para cualquier representante de ventas y empresario pues permite encontrar y captar a los posibles clientes en cualquier proceso de ventas y hacer social selling aumentando las oportunidades de venta. Actualmente, Sales Navigator de LinkedIn proporciona a las compañías de ventas mucho más poder para descubrir clientes potenciales, así como para manejar sus leds y un gran volumen de clientes adecuadamente. A continuación encontrarás todo lo que necesitas saber sobre LinkedIn Sales Navigator.

¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator es la herramienta de venta Premium de LinkedIn. Es un dispositivo de monitoreo de ventas diseñado para ayudarte a aprovechar la extensa red de LinkedIn para hacer una prospección de clientes de manera más efectiva y conseguir más (y mucho mejores) negocios.

Sales Navigator cuenta con distintos planes de suscripción, según el volumen de tu equipo de trabajo y las funcionalidades que requieras:

Con el Plan Professional, puedes tener características básicas como:

  • Enviar hasta 20 mensajes de InMail al mes
  • Guardar 1.500 clientes potenciales
  • Buscar posibles clientes y empresas de forma avanzada
  • Crear listas personalizadas de clientes potenciales
  • Crear notas y etiquetas.

La versión gratuita de LinkedIn no permite enviar mensajes privados directamente a personas fuera de tu red. Con Sales Navigator, tú y tus equipos comerciales podréis comunicaros con nuevos clientes potenciales y crear nuevas oportunidades de negocio sin necesidad de tener su número de teléfono ni su correo electrónico. Además, la capacidad de utilizar criterios de búsqueda innovadores, guardar posibles clientes, desarrollar una lista de clientes personalizada, así como incluir notas o etiquetas, hará más sencillo organizarlo todo y aumentar las estadísticas de ventas.

Su precio es de aproximadamente 52,87€ mensuales o 780,84€ con el pago anual (65,07/mes)

El Plan Team, incluye:

  • Todos los elementos del plan Proffesional
  • 30 mensajes de InMail por mes
  • La posibilidad de guardar 5.000 clientes potenciales
  • La posibilidad de consultar 25 perfiles de usuarios que estén fuera de tu red
  • TeamLink

La funcionalidad TeamLink te permitirá revisar y buscar en los contactos de tus equipos de venta para identificar quién tiene conexiones de primer grado con contactos que ya estén en el embudo de ventas. Así, podréis enviar un mensaje personalizado a este cliente potencial, mejorando las oportunidades de venta.

Su precio es de aproximadamente 84,06€ mensuales o 1.317,72€ anuales (109,81/mes)

El Plan Enterprise, diseñado para equipos de 10 o más personas, incluye:

  • Todos los elementos de los planes de suscripción anteriores
  • 50 mensajes InMail al mes
  • La posibilidad de guardar 10,000 clientes potenciales
  • TeamLink Extend.

TeamLink Extend permite a las empresas aprovechar toda la red de contactos de tu equipo sin necesidad de que cada uno de los miembros tenga una licencia de Sales Navigator: un auténitico tesoro para los profesionales de ventas.

Este plan está sujeto a un presupuesto personalizado por parte del equipo de ventas de LinkedIn.

Ventajas de contratar Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator se integra en los CRM más famosos, como:

  • Salesforce
  • Hubspot
  • G2
  • Oracle Sales Cloud
  • Outreach
  • Drifit

La función de búsqueda avanzada de Sales Navigator te da el poder de centrarte en leads de calidad y descubrir las conexiones relevantes con tu cliente ideal en tu estrategia de marketing. Podrás seleccionar entre un gran número de filtros de búsqueda para personas y/o empresas, incluyendo:

  • Número de seguidores
  • Palabras clave
  • Industria
  • Ubicación geográfica
  • Años de experiencia
  • Título profesional
  • Membresía de grupo
  • Nombre de empresa
  • Tamaño de empresa
  • Tipo de empresa

Esta función te sugiere clientes potenciales con los que puedes contactar o conectar, basándose en distintos parámetros como tus preferencias de venta, clientes potenciales guardados, visitas de perfil y tu historial de búsqueda pudiendo llegar incluso a los tomadores de decisiones de una empresa.

Sales Navigator te informará de los cambios de puesto de trabajo de los contactos de tu red, las actualizaciones de empresa, las conexiones relevantes y los clientes potenciales caídos y te enviará informes periódicos para que no pierdas de vista las estadísticas de tu estrategia de marketing.

Normalmente, solo podrás ver los perfiles de personas fuera de tu red con limitaciones. Sales Navigator permite "desbloquear" esa información para que puedas tener a tu alcance todos los datos relativos a tus potenciales clientes para hacer mejores conexiones.

¿Cómo contratar Sales Navigator?

Si aún no has gastado la prueba gratuita de Sales Navegator, en la parte superior derecha de la pantalla principal de LinkedIn aparecerá un mensaje invitándote a utilizar 30 días de prueba: hacemos clic allí -> seleccionamos la cuarta opción -> Primera opción (ya que aun trabajando en equipo podemos exportar todo lo que necesitamos de una cuenta) -> Comenzar mi mes gratis -> Elegimos la forma de pago -> Colocamos los datos de pago -> Comenzar periodo de prueba gratis -> Ir a Sales Navegator -> Comenzar, te dejo un video en cada paso para que no te pierdas de nada:

En esta nueva pantalla no te puedo acompañar porque dependerá de si eres [email protected] o cómo es tu red de contactos. Solo responde las preguntas que te pida el sistema y cuando termines, visita la URL https://www.linkedin.com/sales/ y llegarás a la pantalla principal de Sales Navegator.

La estrategia que vamos a utilizar, porque es la que mejor funciona en LinkedIn, es centrarnos en las personas; recuerda que detrás de cada empresa, bien sea una tienda de barrio o Amazon, está una persona. Personas que como tú y como yo, comen, duermen, tienen madres y necesitan resolver problemas. Si ya has hecho el primer curso (y si no, te invito a que lo hagas) vimos que para localizar a nuestro cliente ideal tenemos que preguntarnos: ¿qué problema resuelve tu producto?; lo segundo, y es lo que más trabajo cuesta a la mayoría, es ¿a quién le resuelve un problema tu producto? Y créeme, no vale responder “a todo el mundo”, cuanto más específico seas más éxito tendrás. En la siguiente lección te hablaré en profundidad de cómo localizar a tu público objetivo.

Preguntas Frecuentes

Sobre todo cuando estás empezando tus estrategias de venta, ya que necesitarás conectar con muchas personas y con una cuenta gratuita solo puedes conectar con usuarios de segundo nivel y con algunos del tercer nivel; si tu cuenta es nueva, esos contactos serán muy limitados. Si no quieres pagarla, te recomiendo hacer contactos manualmente en el sector al que te quieres dirigir antes de que se cumplan tus 30 días de prueba de Sales Navigator o no podrás sacarle provecho.

La respuesta depende de la etapa de tu estrategia de ventas en la que te encuentres: en mi caso la pago mensualmente, porque hago prospección para clientes de diferentes nichos y porque pasé hace tiempo esa etapa inicial, por lo que requiero de las actualizaciones de la herramienta y poder prospectar para terceros. Si es tu caso, te recomiendo que lo hagas.

Si estás apenas empezando y no tienes personas de tu sector conectadas, necesitas tener la herramienta, porque si no, las invitaciones que puedes hacer serán limitadas, ya que no estarán dentro de los primeros 3 grados de conexión.

Ahora bien, en este curso te enseñaré a extraer la base de datos de LinkedIn a 1, 5 o 10 años de prospección vista, por lo que, si estás empezando y no tienes mucho presupuesto, verás que aunque LinkedIn tiene millones de usuarios, por un lado no quieres contactarlos a todos, y por otro, no puedes conectar o enviar mensajes directos a más de 100 personas al día de manera automática, si quieres mantener segura tu cuenta. De hecho, el programa que te recomendaré, me gusta tanto porque, aunque quieras jugártela, no te lo va a permitir: así de genial es.

Porque todos los mensajes, pagues o no la herramienta, salen de tu cuenta personal, por lo que si extraemos esos 30 mil contactos anuales, no hay necesidad de que hagas el trabajo dos veces.

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